商家联盟如何与OTO相结合？

商家联盟经历一系列的演变目前已经成为一个优质的O2O商业项目。随着移动终端普及、微信用户众多，加之有公众号作为入口聚合流量、移动支付手段成熟、LBS地图搜索服务精准度越来越高、移动端html5开发技术越来越成熟、移动消费需求越来越旺盛 这些客观因素影响，移动互联网大环境已经成熟，商家联盟的运作时机也已经彻底成熟。 商家加入联盟的目的就是想提升店内客流量，而联盟会员通过手机要解决3个核心消费需求：

1、商家搜索对比 例如会员去吃饭，就想看看有哪些联盟餐饮商家，看看他们的优惠力度、返利幅度以及远近情况再决定去哪家；（线上为线下引流）2、微信下单订购 消费者对于本地商家往往都很熟悉，相信其产品或服务，那么选择线上下单再到店内消费或自提更划算便捷；（线下交易线上完成，再为线下引流）3、外卖配送上门 很多行业都有上门服务、外卖配送的需求，消费者可随时下单叫外卖，坐等送上门；如一定时间没送到，可实时查询配送进度；（线上线下同步进行，服务平滑过渡）  移动消费需求的挖掘，实际上是对消费场景的分析，满足这些刚性消费需求就必须依赖于上述的各种移动互联网技术手段。没有方便快捷的公众号入口，丰富的商家选择，精准的地图搜索服务，成熟的移动支付手段和其他移动技术辅助，要想让每一个消费者，可以随时、随地、随心所欲的消费，在几年前，这些都只能是想象。

 

 

延伸阅读:做好消费者行为研究分析做未来的赢家

中国消费群体差异性大，根据不同的年龄，不同阶层，不同性格，不同区域等特征都可以分出不同的消费群体。

其中，最具市场潜力的典型消费群体是80、90后族群。了解他们的特征是商家开展品牌的基础。 80后在消费中注重对个人价值的体现，而对关系消费、情感消费关注度降低。

中品牌，中时尚，并愿意为此付费，对低价产品的解读可能不再是“划算”，而是“不够档次”。

商家应当针对80后独生子女消费特征制定相对应的营销策略，突出享受生活、个人价值实现和品质档次。90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀醒及符号性价值的要求，早已超越了商品或者服务的物质性价值以及使用价值。90后消费者最大不同可能就是购买方式的变化，或者说他们更喜欢网上购买方式。

针对90后的消费心理特点，商家应重视互动式体验营销、个性化的限量营销和自我式的网络购物三种策略。随着80后崛起、90后进入职场，他们普遍不愿在巨大压力下工作与生活，他们进入职场是为了自我价值的实现而不是为了生存。他们更渴望过一种舒适的生活，渴望“慢下来”。

如果商家将80后、90后消费者作为主要目标客户，必须准备好了改变传统的生产、销售方式，希望与这群玩家进行沟通，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变：理解80、90后的语言，给他们一个平台自我展现，让他们参与整个商品的产销过程并平等地进行沟通，激发他们的创造力，分享购物体验并影响更多的消费群体。针对80后、90后网络社区营销就是有效的方式，它能让消费体验“动”起来。在网络社区中，消费者在消费体验过程中体验文化、体验时尚、体验消费。

具体包括娱乐消费、情感消费和文化消费等，这三种消费又为网络社区消费者提供了一个很好的精神需求空间。消费者的感觉和感受是电商无法做到的。

为此，一定要强化服务体系、做好精准定位、找准目标客户、做好店铺感动营销、做好店铺数据分析与管控、做好店铺的货品管理、店铺的人员管理、卖场管理、库存管理、VIP管理、销售管理、促销管理等等。在这场战争中，你的竞争对手倒下去了，你就是未来的赢家！电商和传统零售在未来可能并非相斥，而是相互吸引。现下，越来越多的人意识到，未来的网络销售并不能完全占据商业的市场，未来一定是一个慢慢融合的过程。

 

 

阅读本文的人还阅读了:如何利用会员管理系统制定会员营销方案？

如何利用会员管理系统制定会员营销方案？会员营销是吸引会员消费，提高会员忠诚度最有利手段。商家要运用好会员制营销，就必须先制定有效的会员营销方案。但是往往因为欠缺大数据的分析，商家难以把握会员的真正需求，制定的一系列的会员营销方案却并没有引起良好的效果。那么商家应当如何制定会员营销方案呢？ 

1、了解会员需求是制定会员营销方案的前提。在这个大数据时代，数据分析为许多商家准确把握会员需求提供良好的导向。门博会员管理系统通过详细全面记录会员信息为商家们的分析提供会员数据，数据包括会员的喜好、联系方式等。

系统采用云端存储数据，保证数据的安全，以防泄漏。

2、确定会员营销方案主题。通过大数据分析，了解会员需求，确认营销活动主题。

3、筛选会员营销对象。任何一个营销活动的展开，必定有个特定的会员营销对象。

但并不是店里所有的会员都是营销活动的对象。商家应当根据营销活动主题，确认大致营销对象，利用系统综合条件筛选功能，过滤筛选出此次活动营销对象。

4、营销信息的准确送达。商家通过在店里摆放活动的宣传海报，还可以利用门博会员管理系统内置营销短信模块，将此此营销信息群发送给会员。相关阅读：6种必懂的会员营销策略